Web Site Satışı Nedir ve Nasıl Yapılır ?

Web Sitesi Satışı: Kapsamlı Bir Rehber​

Web sitesi satışı, bir domain adından çok daha fazlasını içerir. Bu süreç; sitenin içeriğini, tasarımını, kod altyapısını, mevcut trafiğini, kullanıcı kitlesini, sosyal medya hesaplarını ve en önemlisi, oluşturduğu geliri bir bütün olarak yeni bir sahibe devretmektir.

İster yeni bir projeye odaklanmak, ister başarılı bir girişimi nakde çevirmek, isterseniz de artık zaman ayıramadığınız bir siteyi elden çıkarmak isteyin, süreç temelde aynı adımlardan oluşur.

1. Web Sitenizin Değerini Belirleme​

Bir web sitesinin fiyatını belirleyen en önemli faktörler şunlardır:

• Net Kâr: En kritik metrik budur. Bir sitenin değeri genellikle aylık net kârının 24 ila 48 katı arasında bir fiyata satılır. Örneğin, ayda 1.000 TL net kâr eden bir site, 24.000 TL ile 48.000 TL arasında bir fiyata alıcı bulabilir. Bu çarpan; sitenin yaşına, nişine ve gelir kaynaklarının çeşitliliğine göre değişir.
• Trafik Miktarı ve Kalitesi: Siteniz ne kadar ziyaretçi çekiyor? Bu trafiğin ne kadarı organik (arama motorlarından gelen), ne kadarı sosyal medya veya direkt trafik? Google Analytics gibi araçlarla bu verileri şeffaf bir şekilde sunabilmek çok önemlidir. Organik trafik, en değerli olanıdır.
• Gelir Kaynakları: Gelir nereden geliyor?
  • Reklamlar (Google AdSense vb.)
  • Affiliate (Satış Ortaklığı) Pazarlama
  • Ürün veya Hizmet Satışı
  • Abonelik ModelleriBirden fazla ve istikrarlı gelir kaynağının olması değeri artırır.
• Domain Adı ve Yaşı: Kısa, akılda kalıcı, .com uzantılı ve eski bir domain, yeni bir domaine göre daha değerlidir.
• SEO Durumu ve İçerik: Sitenin arama motorlarındaki sıralaması, içeriklerin özgünlüğü ve kalitesi değeri doğrudan etkiler. Yüzlerce kaliteli ve özgün makaleye sahip bir site, boş bir siteden kat kat daha değerlidir.
• E-posta Listesi ve Sosyal Medya: Etkileşimi yüksek bir e-posta bülteni veya büyük bir sosyal medya takipçi kitlesi, başlı başına bir değerdir.

2. Satışa Hazırlık Süreci​

Sitenizi listelemeden önce şu adımları tamamlamalısınız:

1. Finansal Kayıtları Düzenleyin: Son 6-12 ayın gelir ve giderlerini gösteren net bir kâr-zarar tablosu hazırlayın. Alıcılar ilk olarak bunu görmek isteyecektir.
2. Trafik Raporları Hazırlayın: Google Analytics verilerini bir araya getirin. Ciddi alıcılara "salt okunur" erişim izni vermek, güven oluşturmanın en iyi yoludur.
3. Operasyonları Belgeleyin: Sitenin günlük işleyişini anlatan basit bir doküman hazırlayın. (Örn: "İçerikler şu şekilde yazılır", "Sosyal medya paylaşımları bu araçla yapılır" vb.) Bu, yeni sahibin işini kolaylaştırır.
4. Hukuki ve Görsel Temizlik: Sitedeki tüm içeriklerin ve görsellerin telif haklarının size ait olduğundan emin olun. Tasarımı güncelleyin ve bozuk linkleri düzeltin.

3. Satış Kanalları: Sitenizi Nerede Satabilirsiniz?​

• Uluslararası Pazaryerleri: En popüler yöntem budur.
  • Flippa: En bilinen ve en büyük pazaryeridir. Her türlü büyüklükte site bulunur.
  • Empire Flippers: Sadece belirli bir aylık gelirin üzerindeki (genellikle +$2,000/ay) kaliteli ve kârlı siteleri kabul eden, daha seçkin bir platformdur.
  • Motion Invest: Daha çok küçük ve orta ölçekli içerik sitelerine odaklanır.
• Yerel Forumlar ve Platformlar: Türkiye'de R10.net, Wmaraci gibi webmaster forumlarının "Site Satışı" kategorileri bu iş için oldukça aktiftir.
• Doğrudan Satış: Rakip sitelere veya sektörünüzdeki büyük oyunculara doğrudan ulaşarak bir teklif sunabilirsiniz. Bu yöntemle komisyon ödemekten kurtulursunuz.

4. Satış ve Devir İşlemleri​

1. Listeleme: Sitenizi seçtiğiniz platformda tüm şeffaflığıyla listeleyin. Gelir, gider ve trafik kanıtlarını eklemeyi unutmayın.
2. Müzakere: Alıcılardan gelen soruları yanıtlayın ve fiyat pazarlığı yapın.
3. Anlaşma ve Güvenli Ödeme: Fiyatta anlaştıktan sonra ödeme için mutlaka bir emanet hesabı (escrow) hizmeti kullanın. Bu sistemde alıcı parayı aracı kuruma öder, siz siteyi devrettikten ve alıcı onayladıktan sonra para size aktarılır. Bu, her iki tarafı da korur. Flippa gibi platformlar kendi escrow hizmetini sunar.
4. Varlıkların Devri:
   • Domain Transferi: Domaini alıcının hesabına transfer edersiniz.
   • Site Dosyaları ve Veritabanı: Hosting dosyalarını ve veritabanını alıcıya teslim edersiniz. Genellikle bu, dosyaları sıkıştırıp göndermek veya sunucu üzerinden taşımak şeklinde olur.
   • Diğer Varlıklar: Sosyal medya hesapları, e-posta listesi gibi diğer varlıkların şifrelerini ve kontrolünü devredersiniz.
5. Satış Sonrası Destek: Genellikle satıcının, alıcıya 15-30 gün boyunca e-posta veya mesaj yoluyla destek vermesi beklenir.

Bu rehber, web sitesi satış sürecine genel bir bakış sunuyor. Eğer sitenizin değeri, belirli bir satış platformu veya devir işlemleri gibi konularda daha fazla detaya inmek isterseniz, sormaktan çekinmeyin!